O2O режим: новородените от традиционните предприятия за облекло на марката

Електронната търговия създаде нова ера. С експлозивния растеж на онлайн пазаруването този нов канал стана много важен за категориите дрехи. Статистиката показва, че през 2013 г. мащабът на сделките за електронна търговия в Китай достигна 9,9 трилиона юана, от които общият размер на дрехите за онлайн пазаруване надхвърли 400 милиарда юана, а делът на продажбите на дрехи онлайн за пазаруване в общите продажби на дрехи се увеличи от 1,8% през 2008 г. до 2013 г. Около 23%.

През последните две години най-горещата ключова дума в производството на облекла безспорно е „Онлайн до офлайн“ „Онлайн опит онлайн покупка“. Моделът O2O разширява нови канали за традиционните марки дрехи, интегрира онлайн и офлайн връзки и обръща продажбите офлайн. Спадът носи нови възможности. Моделът O2O на Taobao (Alibaba) се основава на затворения цикъл от транзакции, формирани от мобилни плащания, докато JD.com се надява да изгради O2O със собствена огромна логистична система. Разликата между двете е, че Taobao позволява на клиентите първо да плащат по мобилен телефон, а след това търговските партньори изпращат хора да разпространяват стоките. Jingdong се доставя от собствения му куриер или партньор търговец и събира стоките на вратата, но начинът на плащане е различен.

Миналата година „Double Eleven“ беше година на успех в колективната кампания на традиционни марки дрехи. Десетте най-добри данни за продажбите бяха почти заснети от офлайн марки. Крайната конкуренция по линията ще бъде конкуренцията на офлайн марки на субекти. Повечето от фирмите за облекло с марка на Китай разчитат на франчайз модела за бързо развитие и влизане в етап на онлайн конкуренция. Огромната свободна франчайзинг система се превръща в пречка. Франчайзополучателите смятат, че ръстът на онлайн продажбите се основава на ограбването на офлайн акцията. Следователно опозицията е силна. Режимът O2O може да доведе онлайн клиентите обратно към линията, така че онлайн и офлайн да могат да бъдат интегрирани и популяризирани. За марката и франчайзополучателите е неизбежна тенденция да създават съвместно O2O затворен цикъл.

Пазаруването на мобилни терминали е нова тенденция, която предоставя не само нови идеи и канали за компании за електронна търговия и електронна търговия за офлайн марки дрехи. Потребителският трафик и онлайн преживяването, донесени от мобилните терминали, както и уникалните му промени в модела за пазаруване на потребителския начин на живот донесоха нови точки на растеж на марките дрехи. Марките дрехи се установяват в платформи за мобилни терминали като Micro Amoy (Mobile Taobao) и WeChat Mall, които не само могат да завладеят пазара за пазаруване на мобилни устройства, но и проправят пътя на фирмите за облекла да изграждат O2O платформи за събиране на данни за поръчки на клиенти.

В момента моделът O2O на традиционните китайски предприятия за облекло е в изследователски етап. Много марки дрехи имат „вродени недостатъци“ при прилагането на O2O стратегията. Например, делът на франчайзополучателите е висок, интеграцията на ИТ системи с онлайн и офлайн ресурси е слаба и веригата на доставките реагира. Бавно, O2O моделът поставя по-големи изисквания към иновативната трансформация на фирмата в Интернет базирана бизнес стратегия, интернет базиран модел на управление и базирани на Интернет ценности. За да се развие O2O в производството на облекло, човек трябва да има достатъчно допирни точки за потребителите. Традиционните марки за дрехи имат редица офлайн магазини, което улеснява достъпа на потребителите до информация за продукта по всяко време и навсякъде. Второто е да има зряла система за управление на веригата за доставки, включваща управление на запасите, управление на логистиката, управление на служителите и управление на информационната система, за да се гарантира перфектното изживяване при пазаруване за потребителите. Традиционните офлайн марки са по-зрели в тези области.