Стратегията на домашните текстилни предприятия е адаптирана към осем за два и за не
Nov 13, 2019
Забавянето на растежа на индустрията и намаляването на печалбата на водещите компании накараха домашните текстилни компании да се почувстват притиснати и чувството за криза се засили. Въпреки това, колкото повече сте в тази ситуация, толкова повече можете да видите способността на компанията да мисли, иновации и прилага. Тук сме подбрали 10 типични случая, за да илюстрираме как компаниите ускоряват растежа си в неблагоприятна среда. Цивилизираните и устойчиви предприятия трябва да направят нещо различно. Нарушаването и фалшивата пропаганда са особено лоши поведения, които не благоприятстват репутацията на марката и не благоприятстват здравословния напредък на индустрията.
осем
1. Старо бутилирано ново вино
Възпроизвеждане на събитията: Veken Home Textile официално обяви подписването на Mai Yi като говорител на имиджа на марката. Лицето, отговарящо за марката, заяви, че наемането на Mai Yi като говорител е решение, взето след претегляне и оценка. Това е една от важните стъпки за Vico Home Textiles да постигне петгодишната си стратегия, която ще играе положителна роля за напредъка на марката. Vico очаква естественият и щедър имидж да внесе нова жизненост в домашния текстил на марката.
Забележки: Потвърждението на знаменитостта на марката не е новост. Марките, които се броят в бранша, имат основно говорители. Сега най-важното нещо да поканите звезда е да отговаря на предпочитанията на съответните потребители. В миналото много марки канеха говорители, за да следват стратегията за промоция на марките от първа линия и не обръщаха внимание на репутацията на звездите в очите на потребителите. Вместо това те се надяваха актьорите и певците с малко слава да бъдат популярни с най-малко пари. , След като се усъвършенства до майка си, Mai Yi се възползва изцяло от платформата Weibo и публикува някои мнения за здравето на децата, оставяйки на много женски потребители нежно и здраво впечатление, а имиджът им и имиджът на марката Vico се допълват взаимно.
2. Опитно потребление
Възпроизвеждане на събития: Най-голямата зала за преживяване на домашната тъкан на Butterfly Yiyi официално е открита в Zhuzhou, Hunan. Пеперуда Yiyi се възползва от международната концепция за „потребление, базирано на опит“, нарушава традиционния режим на пасивни покупки и подрежда истинска домашна среда в залата за опит, създавайки цялостна атмосфера на визуална и слухова интеграция и фокусирайки се върху бъдещето на потребителите. Идеалът на дома позволява на потребителите напълно да изпитат усещането за дом предварително.
Коментари: „Консумацията в стил опит“ не е рядкост при международните марки. Например, ZARA HOME, домашната марка текстил за дома на ZARA Group в Испания, се придържа към този принцип. Няколко магазина, открити в Пекин, Китай, са обект на потребители. Услуга. Всъщност магазинът, базиран на опита, е подобен на модернизираната версия на големия музей за живеене в дома. Голямото семейство се застъпва за широка гама от продукти, от единично легло до пълна гама предмети от домакинството, а "консумацията в стил опит" не е пълна само в категории, но и в реалния живот, за да създадете магазин, продажбите стая за офис модел се премести в магазина на марката. Тъй като посещението в моделната стая е най-атрактивната част от офиса по продажбите за закупуване на къщата, каква е причината "опитното потребление" да не стимулира консумацията на домашен текстил?
3. Затворете разстоянието от потребителя
Възпроизвеждане на събития: Националната обиколка на 20-годишнината на Рол започна в Шанхай. За да покаже изкуството на марката (рендериране на декорация) и очарованието на дизайна и да позволи на повече потребители да изпитат революционните промени, донесени от висок клас домашни текстилни продукти до качеството на живот, Луо Лай построи мащабен площад в Пудун Яохан с първия етаж. Европейски (декорация рендеринг) класически (декорация рендери) обител показва нови продукти. Освен това Луо Лай покани и звездата от хонконгския филм Ли Джиаксин да посети сцената и постави супер голямо 3D филмово шоу на река Хуангпу. Очаква се 20-ата годишнина на Rollei да продължи 3 месеца и ще се проведе в Кунмин, Хангжу и Пекин.
Забележки: През последните 20 години Luolai Company поддържа добър инерция на напредъка, като се нарежда на първо място на вътрешния пазар на спално бельо за 7 последователни години. Тази година се навършват 20 години от създаването на компанията, а Rollei стартира редица дейности. Има само една тема за тези дейности: да се доближат до потребителите и да се повиши информираността за марката. Много марки не обръщат внимание на терминала, но сляпо търсят франчайзополучатели. Франчайзополучателите също решават коя марка да представят въз основа на позицията на марката в съзнанието на потребителите. Следователно, влизането на марката в терминала е най-ефективният начин за подобряване на работата на компанията, а също така е и основният начин за привличане на повече франчайзополучатели.
4. Търси сътрудничество
Възпроизвеждане на събитията: марката Mengjie “寐” и италианската марка ръчно изработено стъкло VENINI проведе изложба в Чанша. Това е вторият път, когато VENINI е изложен в Китай след глобалното турне на 90-годишнината на 2011 г. Събитието покани близо 100 VIP клиенти на „寐“ да изложат над 40 бройки от колекции VENINI в различни периоди. Изкуството на лъскавия лукс на VENINI (рендериране на декорация) се комбинира с елегантната и елегантна жизнена култура на „寐“, изоставяйки съзнателната украса и изисква съвършенството на всеки детайл. Сингуларно ръчно изработено стъкло, еластична копринена материя и фин египетски памук с дълъг щапел създават неповторима домашна атмосфера в комбинацията от материали (ефект на обновяване) и цветни сблъсъци.
Забележки: Всъщност, домашният текстил на Minjiao и Mengjie “寐” търсят по-голямо пазарно пространство чрез трансгранично сътрудничество. Двата метода са малко по-различни. Първият насърчава продажбите на текстилни изделия за дома чрез собствено участие във вторичната индустрия; докато последният насърчава осведомеността на продуктите, като върви редом с международните марки. Mengjie “寐” е разположен в горния край. Тъй като това е марка от висок клас, тя трябва да има висок клас и да си сътрудничи само с марки, които са разпознати от пазара от висок клас, така че да се допълват и споделят взаимните си клиенти.
5. Търсите заготовки на пазара
Преиграване на събитието: Sun Fengqin, председател на фабриката за студени продукти на вътрешната Монголия Xinlong, над 80 години, разкри следващата си мечта: да започне „проекта за рециклиране на кашмир“. Тя възнамерява да рециклира кашмирени юргани на пазара, особено марката „Руно“, когато дойде моментът. Целта на това е, от една страна, да се спестят отпадъците, да се практикува националният призив за опазване на околната среда с ниски въглеродни емисии, енергоспестяване и намаляване на емисиите, да се рециклира ядрото на кашмир, да се разложи в съответствие с патентната формула на Xinlong Factory, за тъкане на различни автомобилни рогозки, памучни палатки и др. Продуктите, кашмирът се използва в по-широк спектър от области; второто е да се създаде индустриална верига на производство, продажби, рециклиране, продажби с отстъпки.
Коментари: „Проектът за рециклиране на памук“ е рядък добър проект „една стрелка и много дърворезби“. Той не само постига целта за опазване на околната среда с ниски въглеродни емисии, но и постига верига от кашмирна юргана, която ще промотира продуктите от кашмир в приложението по-широко, така че повече потребители да могат да почувстват комфорта, донесен от кашмир. В същото време това значително ще повиши репутацията на марката. Домашният текстил винаги е бил считан за индустрия без последващи услуги, а марките никога не са обещавали да се върнат. „Руно“ обаче ще промени този стереотип, а марката, която се осмелява да рециклира продукти, определено е марка с отлично качество. Изглежда, че все още е много трудно да се рециклира кашмир в страната. "Надявам се да приведа естествените неща до крайност." Това е първоначалното намерение на мечтата на Sun Fengqin да рециклира кашмир. Хората трябва да се възхищават на дългосрочната визия на 80-годишен мъж.
6. Съобразен със силовия канал
Възпроизвеждане на събития: Новият свят е най-добрият канал за продажби на Casa Tianjiao в Пекин. В същото време марката поддържа първите три продажби на подобни продукти през цялата година. Що се отнася до връзката между марката и канала, Джен Джиаджие, мениджър на клон "Цезар Тианджао", е по-готов да го нарече мач, а не обикновен лизинг. Той смята, че координацията на двамата е най-важна. Тъй като позиционирането на търговския център определя позиционирането на групите потребители, позиционирането на марката определя дали тя съответства на търговския център, така че да се постигне дългосрочно стоене в търговския център и заедно да се постигне напредък. Печалбата, донесена от сътрудничеството с първокласен канал, не може да се подценява.
Коментари: През 2011 г. продажбите само на един брояч в новия свят на Цезар Тианджао достигнаха 5 милиона юана, а печалбата възлизаше на около 15%. Това е в пълен контраст с някои марки, които отразяват ниските маржове на печалба в търговския център. Една от най-важните причини да се върнете в новия свят не е прекомерно намалена, а фиксирана два пъти годишно с разумна сила. Въпреки че броят на дейностите е малък, това не се отразява на ентусиазма при пазаруване на потребителите, но също така го прави все по-ценен. Продажбите с отстъпки са модел на продажбите, който харесват марките и търговските центрове, но твърде много дейности са в тежест и за двете страни. Твърде честите отстъпки могат да нарушат нормалната ценова система и да прекаляват с марката на печалбата на марката. Само чрез намаляване на броя на промоциите и подобряване на качеството на промоционалните дейности, марките могат да участват с желание, за да формират добродетелен цикъл от търговския център до марката до потребителя.
